11月16日晚上，任职于国内某知名无线上网卡生产企业营销总经理的丁先生，应邀出任本期飞腾管理沙龙的主讲嘉宾，与当晚参加沙龙活动的二十多家企业，超过三十位的老总层面的高级管理人员分享其在大客户管理与渠道管理交叉运作过程中的宝贵经验，并共同探讨大客户管理与渠道管理交叉运作中面临的挑战与策略。
        大客户管理，主要关注大客户需求、决策人、决策标准、决策流程等，关键在于洞察竞争对手策略与人脉关系。渠道管理，主要关注市场布局、价格管理、渠道模式、窜货管理等，关键在于洞察市场情势，化解危机、把握先机。如果一个产品的运作融合了这两种管理模式，就派生出许多意想不到的挑战，比如：销售人员到底需要什么样的素质？不同渠道策略如何避免竞争？销售管理的难点会在哪里等？我们又需要是什么样的策略？
        不同的观点、不同的经验展开了激烈的交锋，厦门大学福州MBA教学基地洁净明亮的案例讨论室内呈现出榕城夜幕下的一道靓丽的风景。
        直至沙龙结束，还有部分嘉宾仍在延续着观点的交流。许多嘉宾明确希望飞腾公司能持续主办这样的沙龙，为福州企业的高层人士搭建一个高品位的聚会平台。